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[유통무역]
시장조사는 하고 장사하니? 2탄입니다.^^  [6]
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 신선수
 2011-10-21 14:20
 조회 : 4,286  추천 : 0  비추천 : 0
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안녕하세여
그저께 부끄럽지만 시장조사에 대해 글을 올렸는데요.
마지막에 아이템 찾기 시장조사는 다음에 쓴다고 셀클럽 회원님들 하고 약속을 해소 오늘 2탄으로 쓰게 됬습니다.(저만 약속한건 아닌지 ㅋㅋㅋ)
그저께는 제가 이미 마음에 든 상품에 대해 시장조사하는 방법을 얘기 했는데요.
글에도 적었지만 뭐 대단한 내용이 있는것도 아니구요...전 이렇게 했습니다. 하고 말씀드리고 셀클럽 회원님들께 여쭈어 보는겁니다. ㅋ
오늘은 온라인 판매든 매장판매든 판매를 하고 싶은데 할 만한 아이템이 없다. 새로운 아이템을 찾아야 한다. 이럴 때 하는 방법입니다.
늘 말씀 드리지만 정답은 없어요..^^
처음에는 관심있는 분야에 눈이 먼저 가겠지요. 컴터,모바일기기 들 it기기관련을 좋아하시는 분을 그쪽의 완제품이나 부품 뭐 소프트웨어 등이 되겠고. 패션에 관심이 많으신분들은 당연희 의류 ,신발, 쪽으로, 눈이 먼저 가겠지요. 그외 판매할 수 있는 다양한 영역들이 있습니다. 농산물, 축산물,음향기기, 악기, 잡화, 건강식품, 등 정말 다양한 제품군들이 있겠군요.
이렇듯 판매하고 싶은 분야를 선정해야합니다. 자 그럼, 여기서부턴 조금 거시적으로 봐야합니다.
저는 주로 여성관련제품을 취급합니다. 화장품, 여성위생제품 등 그외에는 cctv 나 안경테 그외 잡화 등을 취급하고 있습니다.
제가 기능성 화장품을 판다고 했을 때 ....소비자선호도, 소비자 라이프 스타일 혹은 소비패턴, 소비연령층, 경쟁상품분석 등은 미시적인 관점입니다.
당연히 세부적으로는 해야하는 부분입니다만 어떤 판매분야 선정할 것인가에서는 후에 해도 좋을 듯합니다.(아이템을 선정했을 때 시장조사 1탄 참조
거시적 관점에서 본다면 기능성 화장품 시장에서 화장품 전체시장 ,더 나아가서는 여성관련 제품시장에 대해 조사해야합니다.
취급제품>기능성화장품>화장품전체시장>여성관련시장 이런식으로 확대해 봐야 합니다.
그러면 해야할 일들이 생기기 시작하죠.
먼저 여성관련시장에는 뭐가 있는지 확인해봐야합니다. 화장품, 의류, 위생제품, 건강제품, 의료, 헤어관련,이 외에도 여성/남성으로 이분법 될만한 시장도 함께 말이죠. 예를 들면 자동차도 여성의 편의를 중시한 제품들이 나오기때문에 자동차 시장도 포함 될수 있는 거죠.
그다음에는 화장품 전체 시장- 여기는 기초,색조, 기능성, 의료용, 부위별 화장품시장 등으로 구분 되겠습니다. 다음은 당연히 기능성화장품시장이겠죠. 기능성 화장품은-기능성/고기능성, 브랜드/가격, 유통라인별(매장 온라인 방판 백화점 마트 등), 계절별 등 더 세분화가 가능해 집니다.
마직막 취급제품은 미시적 관점에서의 점검과 시장내 내제품 위치가 어느정도인지 등에 관해 조사하면 되겠죠.
그럼 다음은 각각의 시장들의 현황 및 동향을 살피는 것입니다.
뭐 가장 쉽게는 관련 사업의 업체들의 주가를 확인하는 것 부터 , 통계청 및 산업별 기관으로부터의 시장의 성장 및 둔화율에 대한 정보, 전체시장의 규모(매출액),사업자 수, 관련산업의 정부정책 등을 알아보는 겁니다.알아보는 방법은 앞에서 언급한 통계청, 산업별 정부기관, 관련산업협회, 무역센터 등에서 생각보다 수월하게 알아볼 수 있습니다. 모르면 발로 뛰어야겠죠.ㅋㅋ 솔직히 저도 이 모든 정보를 모두 확인하고 가지고 있지는 않습니다.
그러나 신문을 보더라도 관련산업에 대한 정보들이 나오면 눈여겨보거나 스크랩하거나 메모를 해놓죠. 이게다 돈입니다.
여담을 담자면 야구에서 상대팀 투수의 표정,손짓,발짓, 컨디션, 실책, 투구패턴, 사인, 등 다양정보를 수집합니다. 그러면 타자는 이를 연구하여 안타, 홈런, 도루 할 확률을 높여나갑니다. 이렇듯 평소에 다양한 정보를 내 사업과 함께 염두해 두어야 할 것입니다.
산업내 현황 과 동향을 살펴보면 1.흥하는 산업과 2.망해가는 산업, 3.앞으로 흥할 산업 , 현재는 4.그저그런 산업등으로 구분 될겁니다.
그리고 다른산업에서 주는 영향들도 고려해볼 수 있습니다. 예를들면 화장품은 의류시장과도 연계가 되어 있습니다. 예를들어 올가을/겨울 시즌에 유행하는 의류의 패턴 색에 따라 화장품의 색이 결정되기도 합니다. 뭐 순서야 다를수도..ㅋㅋㅋ
어쨌든 다른 산업에서 오는 다양한 정보들도 생각해 보아야 합니다.
그럼 1번과 3번 산업이 아무래도 좋은 시장이라고 판단될수 있겠죠. 이런식으로 시장을 세분화 해나가면 내가 어떤 물건을 팔지 대략적인 가이드 라인은 서지 않을까 생각합니다.
셀클럽 회원분들 중에 나는 뭐 티셔츠나 몇장 파는데 그런 걸 다 알아야 돼? 하시는 분이 계시다면 당장 그티셔츠 들고 노방에서 판매하시길 바랍니다. 그게 훨씬 더 잘 팔릴꺼에요.
앞서 말씀드린것 처럼 저만의 특별한 방법도 아니고 노하우가 깃든것도 아니죠. 하지만 내감만 믿고,, 주변 사람말만 믿고 판매하겠다고 나서는 것보다는 훨씬 나을거라고 생각합니다. 의류쪽에 게시는 분은 적어도 패션잡지구독 및 패션정보 나아가서는 헤어, 화장, 매니,패디 정보까지 알아야 합니다. 맨날 홍보가 안되서... 광고비가 없어서...온라인 마케팅을 할줄 몰라서... 이런소리는 아닌것 같습니다. 다른 분야도 마찬가지구요.
제가 아직 이런말 할 나이도 처지도 위치도 아니지만 이렇게 회원님들께 말씀드리면서 저 또한 고쳐나가고 노력해 나가는 중입니다.
우리 모두 대박날때 까지 화이팅입니다.
통게청-http://www.kostat.go.kr
삼성경제연구소-http://www.seri.org
무역협회-http://www.kita.net
대한민국정부-http://www.korea.go.kr/ptl/pr/selectOrgList.do?insttSubCd=1011000
그 외에 관련협회나 사단법인 등에서 다양한 정보를 제공할 수 있습니다.
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대구에서 무역을 하고 있는 서른살 문디 머스마입니다.이제 계란 한판을 채우고 인생의 프로가 되기위해 달려가고 있는중입니다. 셀클럽 회원님들과 형님 동생하면서 친하게 지내고 싶습니다.^^
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