"안녕하세요 회원님

오늘은 회원분에게 도움이 될만한 정보를 공유해 드리고자 합니다........................."

고객에게 초대 메일을 보내든 제품 판매 대량 메일을 보내든 이런식으로 첫맨트를 시작하시나요???

하루에도 수십통씩 오는 스팸성 광고메일및 초대 메일등에 옆집 철수도 클릭하기 싫다고 하네요....

사람의 심리를 자극하고 클릭을 이끌어 내는 화술의 비법에 대해 끄적여 볼려 합니다.

1.질문으로 시작하라.!

어린이 키 성장 비타민 약품을 팔려고 메일을 보낸다고 생각해 봅시다.

A: 어린이 키성장에 도움이 되는 비타민 제품 추천해 드립니다.

B: 옆집 철수가 1년동안 12센치 키가 자란 이유가 멀까요??

위의 2가지 제목중 어떤것이 끌리 시는지요?? 당연히 B항목이 좀더 클릭율을 높이고 사람이 관심을 끌게 만듭니다.

사람은 무의식중으로 질문에 대한 답변을 얻고자 하는 욕구가 있습니다.

질문에 대한 답변을 얻기 위해 나도 모르게 해당글을 클릭하게 되는거죠....

네이버 카페 게시판을 보더라도 상대적으로 질문게시판의 조회수 높다는 것도 이를 뒷받침 해주고 있습니다.

2.연속성의 법칙

해당문단이 3단락으로 이루어 졌다고 가정해 봅시다.

인사말,서론/ 본론/ 끝맺음

여기서 인사말은 자극적인 맨트 또는 질문맨트로 시작하시고 첫단락이 끝이 날때쯤 다시 질문형으로 본론을 읽을수 있는

환경을 제공 합니다. 그리고 본론이 끝날때쯤 다시 질문및 감정을 파괴하는 문구로 상대방을 자극하여 끝맺을 읽을수 있도록

합니다.

예시

제목: 옆집 철수가 1년동안 12센치 키가 자란 이유가 멀까요? (질문으로 클릭유도)

서론

XX어머님 철수는 지난해 12센치 정도 자랐다고 하는데 자녀분은 작년동안 얼마나 자랐나요??? (질문 및 비교대상 언급)

샬라샬라~~

훌라훌라~~

붕가붕가~~

혹시 작년에 이런 생활 습관이 있질 않으셨나요?? (궁금증 유발로 본론으로 넘어갈수 있게 유도)

본론

추정컨데 자녀분은 작년 이러이러한 습관이 있었던걸로 추정됩니다.

샬라샬라~~

훌라훌라~~

붕가붕가~

그렇다고 이 비타민을 자녀분에게 추천드리지는 않습니다 효과가 없을테니깐요., (감정파괴로 자존심 자극)

결론

그렇다고 아이예 방법이 없는건 아닙니다..

샬라샬라~~

훌라훌라~~

붕가붕가~~

어떠신지요 이글을 일고 있는 여러분들도 끝까지 읽어 보고 싶으신 생각이 없으신지요??

자 그럼 클로징 화술 기법입니다.

A:자녀분에겐 요즘 인기가 있고 판매가 잘되고 있는 비타민 C라는 제품을 추천드립니다.

B:자녀분에겐 현재 이런생활습관을 가지고 있고 이런습관을 당분간은 개선하는 기간이 필요하다는 점에서

비타민C 제품 보다는 비타민 A라는 제품을 추천 드립니다.

이렇듯 클로징은 포괄적인 개념에서 접근 하는 것이 아니라 그 사람의 상황분석을 통하여 개선할수 있다는 생각을

유도할수 있듯이 클로징을 하여야 합니다..

제품판매든 회원 유입이든 머든지 화술의 기법이 있습니다.

본카페에서 계속적으로 대화의 기법등을 나열해 나갈테니 정독하신다면 당신도 화술의 달인이 되실수 있습니다.

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