마케팅트렌드 " FEEL 마케팅 "
가전업계로 확산되는 feel 마케팅
’제품’ 살 때는 가성비 따지지만
‘느낌’ 살 때는 돈 아끼지 않는다.
체험 경제가 성공한다
소중한 체험 할 수 있다면
가격 몇 배 비싸도 지갑 열어
패션·식음료 이어 전자업계도 도입
프랑스의 수영복 브랜드 빌레브레퀸은
한 벌 가격이 최소 30만원이 넘는다.
최고 900만원에 이르기도 한다.
빌레브레퀸이 파는 것은 단순한 수영복이 아니다.
‘체험’이다.
빌레브레퀸 광고에는 항상 같은 수영복을
입은 아빠와 아들이 등장한다.
‘커플 수영복’을 입은 어린 아들과
손잡고 아름다운 해변을 바라보는 것은
모든 아빠들의 로망이다.
빌레브레퀸의 ‘아빠와 아들(father and son)’
라인이 불티나게 팔리는 이유다.
빌레브레퀸은 ‘체험 경제’의 대표적 성공사례다.
과거엔 주로 패션, 식음료 업계에 이 같은 마케팅이 많이 적용됐다.
최근엔 하드웨어를 파는 전자업계에서도
‘체험 경제’ 바람이 불고 있다.
◆차가운 바람 아닌 ‘자연의 시원함’
삼성전자의 ‘무풍 에어컨’이 대표적이다.
과거 에어컨은 시원한 바람을 강하게 낼 수 있다는 것을 강조했다.
하지만 삼성의 무풍 에어컨은
‘동굴 안에 있는 것 같은 시원함’을
준다고 소비자를 설득한다.
에어컨의 차가운 바람을 직접 맞는 것과는 다르다.
삼성전자 관계자는 “찌는 듯한 여름날 동굴에 들어간 것처럼
기분 좋은 서늘함을 느끼게 해 주겠다는
목표로 제품을 개발했다”고 설명했다.
◆열 배 비싸도 불티나게 팔려
무풍 에어컨은 최저 200만원,
최고 700만원대로 일반 에어컨보다 두 배 이상 가격이 높다.
시중에서 파는 일반 선풍기보다 10배 이상 비싸다.
제품은 불티나게 팔린다.
삼성은 무풍 에어컨 인기에 힘입어
올해 2013년 세운 연간 에어컨
최대 판매 기록 경신을 노리고 있다.
관련정보 바로가기
이케아의 체험마케팅
패밀리 사이트 바로가기
