모든 제품에 희소성 전략이 먹힐까?
왜 수많은 브랜드들은 앞을 다투어
한정판 상품을 출시하는가?
상품 이론에 의하면 판매되는 상품의 수량을
제한하는 전략으로 해당 상품의 차별성,
희소성 그리고 값어치를 극대화할 수 있다고 한다.
따라서 많은 브랜드 마케터들은
한정판 상품을 통하여 해당 상품에 대한
소비자의 구매 의도와 브랜드의 가치를
극대화시키고자 한다.
한정판 상품을 출시할 때는 두 가지의
다른 희소성 전략을 적용할 수 있다.
1. 시간 한정 희소성 전략
스타벅스는 매 계절마다 한정판 음료를
한정된 기간에만 판매한다.
소비자들은 이러한 음료를 한정된 기간에만
구매할 수 있기 때문에 해당 음료를
가치 있게 생각한다.
2. 상품 한정 희소성 전략
마세라티는 국내에 판매되는
‘콰트로 포르테 스포츠 GTS어워즈 에디션’
수량을 4대로 한정하였다.
소비자들은 이러한 소량으로 한정된 상품을
구매함으로써 이득을 얻을 수 있다.
해당 물건을 소유한 고객 수가
소량으로 한정되기 때문에 해당 물건의
값어치가 극대화되고
해당 상품을 보유함으로써
사회적으로 부를 과시할 수 있다.
희소성 전략의 효과가 판매가 되는 상품의
종류에 따라 달라진다는 것을 찾아냈다.
특히 과시적 상품을 판매할 때는
수량 한정을 통한 희소성 전략이 시간을
한정한 희소성 전략보다 효과가 큰 것으로 나타났고
반대로 일반적인 상품을 판매할 때에는
시간을 한정한 희소성 전략이 수량을
한정한 희소성 전략보다 효과가 큰 것으로 확인됐다.
따라서 자신이 판매하는 제품이
과시적 제품인지 일반적인 상품인지를 확인 후
희소성 전략을 적용시켜야 한다.
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