[불경기에 가장 적합한 귀족 마케팅]
80:20 법칙인 '파레토 법칙.
'이탈리아 국민의 20%가 부의 80%를 차지한다'는 것을 발견하였는데요.. 20세기 후반 경영학에도 파레토 법칙이 도입이 되었습니다.
상위 20%의 고객을 주 목표시장(Target Market)으로 잡아, 서비스를 집중하면 수익성을 극대화 시킬수 있습니다. 이러한 파레토 법칙을 마케팅에 적용한것이 귀족마케팅입니다.
*귀족 마케팅의 장점은
-고정고객 으로 인한 안정적 매출확보
-경기에 영향을 덜 받는다.
-가격대비 마진율이 좋다.
-기업이미지를 고급화 하기 좋다.
-하위 계층의 모방으로 이어진다.
① 자신만의 마케팅 플랜을 짜라
- 자신이 이길수 있는 목표시장과 목표고객을 좁혀나간다
- 성공기회를 분석한다.
- 네트워크를 구축한다.
- 판매촉진 활동을 한다.
② 목표 고객을 분명히 하라
- VIP고객은 일반 고객과 달리 겉으로 잘 드러나지 않기 때문에 마케터가 스스로 시장개발을 해야 한다.
목표시장을 선택해 집중 공략해야 한다.
③ 부자 인맥을 뚫어라
- 부자들과 접촉하기 위해서는 부자와 연결될 수 있는 사람을 먼저 사귀거나 부자들 중 한 사람을 먼저
사귄 후에 확대시켜 부자인맥을 만들어가야 한다.
④ 부자에게 먹히는 판매촉진 아이디어를 내라
- 판매촉진을 위한 아이디어와 이벤트를 뜻한다. 마케팅 아이디러는 자사의 제품이 뛰어나다는 것을
고객에게 인식시키는 것에 주안점을 두어야 한다.
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