옥션에는 크게 두가지 판매 방법이 있습니다.
하나는, 천원 경매로 대변되는 경매방식이 있구요. 말 그대로 경쟁에 의한 물품구매입니다.
또 하나는, 공동경매로 대변되는 고정가 방식이 있습니다.
경쟁보다는 필요한 구매자가 선택해서 구입하는 방식이지요.
물론 일반경매에서도 시작가와 즉시구매가의 차이를 적게하여,
실질적으로 즉시구매를 유도하는 고정가 방식을 활용 할 수 있습니다.
이런 방식을 어떤 경우, 어떤 물품에 사용하면 효과적인지를 보면 다음과 같습니다.
먼저 <경매 방식>을 주로 사용하는 경우입니다.
1) 판매자가 판매가격을 정확히 알 수 없는 경우입니다.
수집품, 취미품, 중고제품등에 잘 맞는 방식입니다.
2) 또는, 새로 출시되는 물품의 가격에 대해 구매자의 반응을 살펴 보기위해서도 유용한 방법입니다.
3) 판매자가 자신의 물품이나, 아이디를 알리기 위해서 시중가격보다 현저히 낮은 가격으로 경매를 시작하는 경우도 있구요. 일종의 프로모션이지요.
<고정가 방식>의 판매일 경우입니다.
1) 판매가격이 잘 형성된 물품에 주로 사용합니다. 인터넷 검색 또는 일반매장에서 해당 물품의 가격을 알아보기 쉬운 경우입니다.
2) 한번에 대량의 물품을 판매하려 할 때 유용한 방법입니다.
즉시구매가, 또는 공동경매 최저가인 경우에 바로 낙찰되어 판매자는 짧은 경매기간(입찰~낙찰)동안 많은 물품을 판매할 수 있습니다.
위의 경우가 아니더라도 여러 경우로 활용가능합니다.
다음으로, 각 경매 방법의 장점을 비교해보면..
<경매방식>은
1) 여러 구매자가 참여하므로 많은 구매자에게 노출될 가능성이 크며
2) 경매 방식에 익숙한 구매자는 일반 구매자 보다 훨씬 더 자주 방문하며
3) 구매자의 단골가게, 또는 관심물품으로 등록 될 가능성이 높습니다.
4) 특히, 천원 경매의 경우 홈페이지에서 추가로 노출이 되며, 등록수수료가 저렴한 장점이 있습니다.
<고정가 방식>은
1) 물품을 판매하는 기간(입찰~낙찰 기간)이 짧아 대량판매 또는 시즌 판매(설, 추석, 발렌타인데이 등)에 유리하며
2) 원가이하 낙찰에 대한 우려가 없으며
3) 쇼핑몰에 익숙한 구매자에게 편리합니다.
여기서, 제가 제안 드리고자 하는 것은 처음 옥션을 시작하실 때에는, 가능하면 여러가지 경매방법을 동시에 사용하는 것이 좋다는 것입니다.
아시는 것 처럼, 현재 옥션 물품페이지는 "옥션", "공동경매"로 크게 나뉘어 있습니다.
또한, 홈페이지에는 "천원경매"코너를 포함한 여러개의 Special 코너가 있습니다.
많은 곳에 자신의 물품을 노출하면서, 자신의 물품이 어디에서 가장 잘 팔리는지를 알아보시는게 좋습니다.
그 이후에는, 주로 사용하는 판매방식과, 이벤트로 사용하는 판매방식을 구분하시어 정기적으로 활용하시면 좋은 효과를 보실 수 있을 것 입니다.
간단하지만, 염두에 두시고 옥션을 시작하시면 아주 유용합니다.
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