[자유토크] 처음이라면, 성공한다는 생각보다 망하지 않겠다는 생각으로 시작하세요.(부제 : 초보 사업가가 망하지 않기 위한 5가지 조건)
박성진25
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사업과 창업에 있어서 비젼과 꿈은 매우 중요합니다.
그런데, 처음 시작하시는 분들에게는 비젼과 꿈이 사실 너무 막연하게 느껴지실 겁니다.
가고자 하는곳은 1만km가 넘는데 처음에는 1km는 커녕 고작 100m앞도
제대로 못보는게 현실이기 때문이지요.
게다가 사업이라는 것은 운의 영역이기 때문에
철저한 준비속에 계획을 하지만, 그 계획대로 진행되는 경우는 손에 꼽을 정도입니다.
부분부분 수정되기 마련이고, 때로는 목표를 전면 수정해야 될 일도 있습니다.
초보 사업가, 초보창업자라면 1등을 목표로 하되 시작은 망하지 않는 것을 우선적으로 삼아야 합니다.
대한민국은 1인 자영업자가 400만명에 이르며, 5년내 폐업률은 70% 이상에 이르고 있습니다.
게다가 인건비는 더욱 오르고 있어서 직원한명 두기도 쉽지 않은 상황이죠.
초보사업가가 망하지 않기 위한 5가지 조건
망하지 않기 위한 조건 1
“돈을 빌리지 않는다.”
금리인상으로 인한 피해는 영세 자영업자에게 가중될 것으로 보인다. 2016년 기준으로 150만명의 자영업자가 빚을 지고 있는데 이 가운데 '생계형 자영업'이 48만명, '일반형 자영업'이 85만명이다. 생계형 자영업자들이 38조6000억원, 일반형 자영업자들이 178조원의 빚을 지고 있다.
<출처 : 파이낸셜 뉴스 - </span>http://www.fnnews.com/news/201801081920022136
대개 창업이라고 하면 점포를 열고 운영하는 가게를 떠올리기 마련입니다. 특히나 치킨집은 단골 창업점포이지요.
현재 우리나라에는 약 3만 6천여개의 치킨집이 있고 전체 30%는 월 수익 300만원도 벌지 못한다고 합니다.
투자금이 적어도 1억 2억하는데 월 수익 300만원이면 본인 인건비에 은행 이자를 합치면 사실 번게 없다고 해도 과언이 아니지요.
이런 비용을 투자하면서 사업과 창업을 하면 출구가 보이지 않습니다.
(물론 잘되는 데도 많이 있습니다. 초보사업 혹은 처음으로 창업을 하는 분들을 대상으로 말씀드립니다.)
혹시라도 망하면, 다시 대출을 받아 잘나가는 아이템으로 가게 내고 또 안되면 망하고 빚은 쌓여가고
악순환의 고리에 빠지게 되는것입니다.
망하지 않기 위한 조건 2
“고정지출을 최소화 한다”
사업을 시작하는 단계에서 좋은 사무실을 얻어 계약을 하고
컴퓨터를 구매하고 프린터기 놓고 인터넷 설치하고
책상의자 맘에 드는거 구비하고...
현재 매출이 어느 정도 있기 때문에 감당할 수 있다면 할수 있는 부분입니다.
그러나, 이제막 사업을 시작하는 준비단계에서 과도한 고정지출을 만드는것은
사업을 지속하기 어렵게 됩니다.
매출 100만원 나왔을때 고정지출 30만원일때와
매출 500만원 나왔을때 고정지출 300만원은 다릅니다.
당장은 괜찮아 보일지 몰라도 매출이 떨어지는 순간 다시 어두웠던 지난날로 돌아갈지 모릅니다.
망하지 않기 위한 조건 3
“함께 갈 동료를 만든다”
동업을 하라는 이야기가 아닙니다.(그렇다고 동업을 하지 말란 이야기도 아닙니다)
사업을 혼자해보니 참 마음고생 할때가 많습니다.
이것 저것 시도해보고 안되면 좌절하고, 그래도 해야하니까 다시
다른것 시도하고.
그럴 때 주변에 저와 같이 사업하는 사람이 있다면
그 사람과 힘든것도 나누고
서로의 방법을 나누며 방법을 찾아볼텐데 그런점이 없어 참 아쉬웠습니다.
지금은 주변에 사업하시는 분들이 많아져서 서로 만남도 갖고
도움도 주고 받는데, 그게 정말 위로가 됩니다.
“빨리 가고 싶으면 혼자가도 된다. 그러나 멀리 가고 싶다면 함께 가야 한다.”
라는 아프리카 속담이 있다고 합니다.
그렇습니다. 1인사업가들은 힘이 듭니다.
그것을 극복해 나가려면 혼자만의 의지만으로는 힘듭니다.
함께 나가야할 마음 맞는 동료 1명만 있으면(많으면 더 좋구요 ㅎㅎ) 더 멀리 갈수 있습니다.
망하지 않기 위한 조건 4
“돈을 써가며 하는 광고는 나중, 돈안쓰고 하는 홍보 먼저”
스마트스토어, 스토어팜을 많이들 하시는데,
처음에 사업자등록증 내고 통신판매업신고 하고 네이버에 검색등록이라던지
웹서비스등록을 하고나면 키워드 광고다 블로그 체험단이다 등
광고하라는 전화를 하루에 5통도 넘게 받을때도 있습니다.
여러분 그런 광고 하지 마세요.
1인사업을 하기로 마음먹었다면
마케팅 능력은 스스로 키워야 합니다. 그 이후에 그 업무를 외주줘가며 컨트롤 하는 것이지
무턱대고 ‘나는 잘 모르니까 전문가한테 맡기자’하면 결국 ‘고정지출’이 늘어날 뿐이며
수익성 악화의 지름길이 됩니다.
네이버 키워드 광고는 어떻게 진행하는 것인지 직접 해보시고,
키워드도 직접 뽑아서 어떤게 효과가 좋은지 나한테 맞는지 검증도 해야합니다.
페이스북 광고, 인스타광고도 직접 해보고 나서 효과가 있다가 그때 해야 합니다.
그러나 제일 중요한 것.
이러한 광고를 하는것보다 더 중요한 것은 홍보를 하는것입니다.
광고에는 대게 비용이 들고, 홍보는 비용이 들지 않고도 혹은 최소한의 비용으로도
좋은 효과를 낼수 있는 것을 말합니다.
예를 들어 보겠습니다.
우리가 신제품을 개발했습니다.
업적이 뛰어나서 어느 뉴스매체가 그 신제품 개발을 기사로 만들었습니다.
그런데 우리는 이 신제품을 많이 팔고 싶어서 신문 지연에 배너를 게제했습니다.
여기서 기사는 홍보가 되는것이고, 배너는 광고가 되는것입니다.
홍보는 ‘매체비용' 지불없이 정보를 제공하는 것이고,
광고는 ‘매체비용'을 지불하여 판매증진을 목적으로 하는것이지요.
광고, 홍보, PR(홍보보다 좀더 넓은 개념)을 비유해서 이렇게 얘기합니다
buy me, know me, love me
광고는 사 달라고 하는것, 홍보는 알아달라고 하는것.
알아두시면 도움이 될것 같습니다.
망하지 않기 위한 조건 5
“배움에 투자하고, 실제 행동으로 옮긴다”
위대함은 많은 작은것들을 매일 실천하는데 있다 - 엠제이드마코(부의 추월차선 언스크립티드)
배움에 투자를 해야합니다.
책은 물론 무료강의와 유료강의들을 통해 자신을 사업가적 기질의 사람으로 바뀌도록
꾸준히 배워야 합니다.
하지만 배우기만 해서는 반쪽 짜리에 불과합니다.
배운것을 통해 실제로 내가 경험을 쌓아야 진정한 배움이 되는것이지요.
내 사업에 배운것들을 직접 하나하나 접목하여 나와 맞는 것을 찾고
맞지 않는 것은 개선해서 적용하거나 버리고 하는 작업을 거쳐야
진정한 나의 지식과 노하우가 되는것입니다.
원본글 : http://bit.ly/2lWcyKc
