영업인이 거절을 위해 당장 해야 할 일
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영업인이 거절을 위해 당장 해야 할 일
1. 고객DB 수집을 위한 프로세스를 완벽하게 수립한다.
2. 모은 DB를 관리할 기획안을 작성한다.
3. 나와 인연을 맺은 것 자체를 상품화시키는
멤버십 상품을 제작한다.
4. 최대한 적게, 좁게 팔기 위해 노력한다.
5. 매출을 올리기 위한 접점은 넓게,
실질적인 통과문은 좁게 잡는다.
6. 항상 고객으로부터 연락이 오게 만든다.
7. 내가 고객을 관리하는 것이 아니라
고객이 나를 관리하도록 만든다.
8. 나 자체가 가치있는 도움을
꾸준히 제공할 수 있는 사람이 되어야 한다.
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