[마케팅전략] 제품의 가격결정법
만돌이
조회 : 3,300
쇼핑몰에 있어서 가격결정도 중요한 요인중에 하나다
요즘처럼 가격비교가 용이하고 쉬울때는 더욱 더 심하다. 그렇다면 일단 가격결정의 기본은 무엇인가를
알야아 할것이다.
가격결정 방법은 크게 세가지로 나눠진다
첫번째는 원가중심 가격결정법이다.
쉽게 말해서 원가를 기준으로 해서 가격을 설정하는 방법이다. 예를 들어 어떤제품의 원가가 100원이다.
이경우 원가인 100원에 일정한 마진을 붙이는 것이다. 물론 무조건은 아니고 제품의 원가에 마케팅 비용
,인건비등을 포함해서 적절하게 붙이는 것이다.
하지만 고객이 반영보다 판매자의 의견에 의해서 이뤄지므로 고객의 반응이 상당히 중요한 요점이 된다.
두번째는 컨조인트 분석(conjoint analysis)이다.
이는 반대로 소비자의 의견을 가격에 반영하는 방식이다. 일테면 고객이 제품을 보고 중요하게 생각하는
몇개의 부분을 추출하고 그 부분들의 변수를 세우고, 변수의 조합을 이용해서 가격을 설정하는 방법이다.
예를 들면 제품의 가격을 일단 100원 110원 120원 이렇게 잡아놓고 그중에 한가지를 고르게 하고
그이유는 무엇인지를 파악해서 가격을 설정한다는 것이다. 이방법의 경우 고객의 뜻을 반영하는 것이기
때문에 고객의 반응에 대한 위험 부담은 적지만 마진의 이윤을 보장할수 없다는 단점이 있다 .
세번째는 가격인지 분석(price-perception analysis)이다.
요즘처럼 가격비교가 용이하고 쉬울때는 더욱 더 심하다. 그렇다면 일단 가격결정의 기본은 무엇인가를
알야아 할것이다.
가격결정 방법은 크게 세가지로 나눠진다
첫번째는 원가중심 가격결정법이다.
쉽게 말해서 원가를 기준으로 해서 가격을 설정하는 방법이다. 예를 들어 어떤제품의 원가가 100원이다.
이경우 원가인 100원에 일정한 마진을 붙이는 것이다. 물론 무조건은 아니고 제품의 원가에 마케팅 비용
,인건비등을 포함해서 적절하게 붙이는 것이다.
하지만 고객이 반영보다 판매자의 의견에 의해서 이뤄지므로 고객의 반응이 상당히 중요한 요점이 된다.
두번째는 컨조인트 분석(conjoint analysis)이다.
이는 반대로 소비자의 의견을 가격에 반영하는 방식이다. 일테면 고객이 제품을 보고 중요하게 생각하는
몇개의 부분을 추출하고 그 부분들의 변수를 세우고, 변수의 조합을 이용해서 가격을 설정하는 방법이다.
예를 들면 제품의 가격을 일단 100원 110원 120원 이렇게 잡아놓고 그중에 한가지를 고르게 하고
그이유는 무엇인지를 파악해서 가격을 설정한다는 것이다. 이방법의 경우 고객의 뜻을 반영하는 것이기
때문에 고객의 반응에 대한 위험 부담은 적지만 마진의 이윤을 보장할수 없다는 단점이 있다 .
세번째는 가격인지 분석(price-perception analysis)이다.
이 방법의 경우 위의 경우와 비슷한 경우이다. 가격인지분석은 고객으로 하여금 제품의
가격을 크게 네가지로 나누어서 질문을 한다. 싸다,비싸다.조금 싸다,조금 비싸다 이중의 가장
높게 나온 빈도수를 가격에 반영하는 경우이다.
중요한것은 이렇듯 가격을 결정 하는 방법은 많다 하지만 이보다 더 중요한것은
가격결정에 빠져서는 안되는 한가지가 더 있다.
이것은 벤치 마킹이다. 아무리 가격이 쉽게 결정되도 경쟁사의 제품 가격을 무시한체 판매를 한다면
고객으로 하여금 쉽게 등을 돌리게 할수도 있으니 이점을 잊지 말아야 하겠다.
