[마케팅전략] 쇼핑몰에서 판매할 상품 선정시 고려할점
만돌이
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* 널리 알려지고 규격화 되어 있는 상품
널리 알려져 있고, 규격화 되어 있는 상품은 고객에게 믿음과 신용을 줌으로 해서 고객들이 온라인을 통해서 상품을 구매할 경우 상품에 대한 불안을 없앨 수가 있습니다.
예 : 삼성제품 등
* 반복적인 구매가 필요한 상품
고정 고객을 확보 하면 재구매 및 방문 트래픽이 증가 하여 매출을 올리는데 효과 적입니다. 이런 고정 고객을 확보하기 위해서는 컨텐츠도 중요하지만 무엇보다 반복적인 구매가 필요한 상품의 경우는 보유한 고객에 대해 유지와 관리만 잘 한다면 보다 손쉽게 고정 고객을 확보할 수 있습니다.
예 : 화장품, 의류 등
* 포장단위로 구성되어 있는 제품
배송시 편리 뿐만 아니라 배송도중 상품이 파손될 우려가 있으므로 포장단위로 구성되어 있는 상품이어야 합니다.
예 : 도서, 의류 등
* 특색있는 제품
온라인 판매를 통해서 고객에게 새로운 경험을 부여할 수 있는 상품이라면 매니아 층이나 고정고객을 확보할 수 있습니다. 향수를 불러 일으키거나 어린시절의 추억 같은 경험 또는 새로운 경험을 불러 일으킬 수 있는 상품이라면 성공할 확률은 커집니다.
예 : DVD타이틀, 프라모델, 불량식품 등
