사업 이렇게 시작하면 망합니다. 7편
이승준
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사업 이렇게 시작하면 망합니다. 7편
이번 칼럼은 온라인,모바일 마케팅에 도전해 1인 기업으로 성공하길 꿈꾸시는 분들을 위해 적어 봅니다. 온라인,모바일 마케팅을 시작하려고 하시는 분들이 가장 먼저 알고 가셔야 할 것은 온라인 모바일 마케팅은 사실 정확히 모든 사항을 알고 하는 것과 그렇지 않을 경우 성과가 10배 100배 이상 차이가 난다는 것을 알고 계셨나요? 오프라인에서는 마케팅을 진행하면서 약간의 차이가 발생하더라도 결과가 어느 정도는 나오는 경우가 있습니다. 예를 들어 오프라인 매장을 운영하고 홍보를 위해 A동 아파트에 전단지를 배포해야 하는데 실수로 B동에 배포했다고 하더라도 B동에서 어느 정도 피드백을 받을 수 있지만 온라인은 다릅니다. 한끗만 틀어져도 완전히 다른 결과가 나오고 아예 모든 노력이 물거품이 돼버리니까요. 이번 칼럼에서 적어보겠습니다.
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(시작 하겠습니다.)
<온라인, 모바일 마케팅 정확히 알지 못하면 헛수고만 하게 됩니다.>
왜 온라인 마케팅을 정확히 알지 못하면 완전히 다른 결과가 나오고 자그만한 실수로 내 모든 노력이 물거품이 되어 사라질 수 있는 걸까요? 온라인,모바일 마케팅을 시작하려고 하시는 분들이 가장 쉽게 접근하는 채널이자 가장 많이 도전하는 채널인 블로그를 예로 들어 보겠습니다.
블로그가 최적화가 완료되어 내 블로그에 작성된 글들이 상위 노출 되는데 걸리는 기간이 3개월 이라고 가정을 해보겠습니다. 또한 초보 사업가가 그 이야기를 듣고 3개월간 열심히 블로그를 키워보겠다고 생각을 하게 되고 하루에 한 두개씩 꾸준히 3개월 간 포스팅을 한다면 블로그가 최적화가 돼서 내 글들이 노출 될 거라는 생각을 하게 됩니다.
이후 이 초보 사업가는 열심히 하루에 한 두개씩 포스팅을 3개월 동안 하면서 블로그가 최적화가 되고 많은 사람들이 내 블로그를 보고 내가 파는 상품을 구매하고 사업에 성공 할 거라는 꿈에 부풀어 있습니다. 하지만 3개월이 지난 시점에서 이 초보 사업가의 블로그는 최적화도 되지 않았고 작성한 글들이 대부분 2페이지 3페이지에 머물러 있거나 애초에 블로그에서 작성한 글들이 보이지 않는 상황까지 발생하게 됩니다.
무엇이 문제였을까요? 이런 경우가 워낙 많아서 다양한 경우가 있을 수 있습니다. 그날에 뉴스에서 영감을 받아 포스팅을 하는 식으로 이슈성 사건들을 이용한 어뷰징이라고 판단돼 해당 블로그가 저품질에 걸렸을 수도 있고 빨리 내 제품을 홍보하고 싶은 욕심에 광고성 글들을 너무 많이 올려버렸을 수도 있으며 나도 모르는 새 아이디나 블로그가 저품질에 걸려 있던 경우 일 수도 있지요.(이 경우는 예전에 아이디가 나도 모르는 새 해킹 당해서 내 블로그가 성인,도박등의 광고에 이용된 적이 있으면 이럴 수 있습니다.)
그렇다면 이 사업가가 블로그에 투자한 시간과 블로그 디자인을 했거나 돈을 투자 했다면 투자한 돈은 어떻게 된 것일까요? 말할 필요도 없이 물거품이 되어서 사라진 것 입니다. 여기에 날린 시간과 돈 기회 비용은 누구도 보상해 주지 않지요. 모든 사항을 정확히 알고 퍼즐을 맞추듯 완벽하게 도전했다면 이런 일은 없었을 것 입니다.
이걸 가장 접근하기 쉬운 블로그로 예를 들었지만 카페,페이스북,스토리채널,홈페이지 등등 모든 온라인,모바일 사업에는 이 규칙이 적용 됩니다. 정확한 정보와 피드백을 모르고 진행하면 돈과 시간만 날리게 되지요. 카페 같이 난이도가 있는 채널은 애초에 시작도 못하지요. 정확한 정보가 없으니까 더 어렵게 느껴지게 될 것 이구요.
이것이 일기공에서 그토록 사업에서 성공하려면 공부해야 한다고 외치는 이유 입니다. 정확히 알지 못하고 한끗만 다르게 마케팅을 진행하더라도 해당 사업가의 꿈과 노력, 돈과 시간이 물거품이 되어 사라질 수 있으니까요. 사업에 실패하는 리스크를 조금이라도 줄이고 싶으시다면 정확한 정보를 하나라도 더 얻고 공부하려고 항상 노력하셨으면 합니다.
