1. 월정액 내지 연간 비용의 형태로 유료 컨텐츠를 볼 수 있습니다. 



보통 월 20~70달러 정도를(우리나라 돈으로 22,000~77,000원 정도) 받고 유료 컨텐츠의 글들을 볼 수 있고 일부 동영상 강의가 제공되는 곳도 있습니다. 온라인으로 돈을 벌 수 있는 노하우 등을 공유하는 곳이 보통이지요. 연간으로 멤버십 사이트에 가입하게 되면 200~700 달러 정도 될 것이구요. pdf의 배포 우려가 있기에 멤버십 사이트의 솔루션을 제공해주는 사이트 통해 멤버십 사이트를 만들고 그곳에 글을 탑재하는 형태가 보통 입니다.( http://www.subhub.com/ 등)

2. 월정액에 +@의 수익 모델을 운영하는 프리미엄 모델도 넣어 둡니다. 



예를 들어 온라인상에서 소수의 사람들을 대상으로 2,000달러를(우리나라 돈으로 220만원 가량) 받고 5주간 온라인상에서 과제도 내주면 관리도해주고 컨설팅도 추가로 해준다던지 하는 모델이지요. 능력 좋은 사람들은 유료 고객이 100명이 있으면 그중 20~30%를 이렇게 비싼 모델로 가입하게 할 수 있다하네요. 구체적인 기법은 차후에 기회가 되면 써보겠습니다만 간단하게만 얘기해보자면 특정 글 일부를 포럼 등에 올려서 사람들이 관심을 갖게 만들고 더 자세한 포럼 내용을 소책자 형태로 받아 보고 싶은 사람들은 이메일 주소를 남기게 합니다. 이메일 주소를 남긴 사람들이 모이면 소책자를 보내주고 멤버십 사이트 가입으로  유도하지요. 그리고 멤버십 사이트에서 유료 고객으로 전환하려 할때 프리미엄 모델에 대한 장점을 결제창 근처에 잘 노출되게 하는 등등의 방법이 사용 됩니다. 또한 기존의 저렴한 비용의 서비스를 이용하는 사람들에게 주기적으로 메일을 보내 프리미엄 모델로 갈아타게 유도하는 방법도 있지요.

3. 여기에 추가로 멤버십 사이트에 광고를 유치해 달 수도 있겠지요. 


유료 회원의 절대수는 적겠지만 비용을 내고 사이트에 회원 가입할정도의 열성 회원들일테니 충성도가 높을것이어서 괜찮은 단가를 받고 멤버십 사이트안에 배너를 달거나 회원들에게 메일매거진 발송을 할때 배너를 심어둠으로써 수익을 낼 수도 있겠지요.

이렇게 온라인 멤버십 사이트를 만들어 운영하는 사람들 중 일부는 월 수 십만달러(우리나라 돈으로 수억원)의 수익을 멤버십 통해 발생시킨다고 합니다.(으리으리한 회사가 아닌 일반적인 바이럴 마케터들이 운영하는 멤버십 기준으로도 이런 경우가 꽤 있습니다.) 보통 구글 애드센스 광고를 달어서 수익을 극대화 시킬 수 있는 법, 제휴 마케팅으로 수익 극대화하는 법, 전자책을 만들어 판매하는 법, 세일즈 노하우, 온라인 컨설턴트가 되는 법 등등이 담긴 노하우를 파는 것이지요. 

물론 동영상 강의를 파는 방법도 있지만 멤버십 사이트를 만들어서 멤버십 사이트안에 동영상 강의들을 볼 수 있는 혜택, 오프라인에서 강의들을 경우 할인권 증정 등등의 서비스도 넣을 수 있습니다.

미국에서만도 멤버십 사이트가운데 결혼 관련 컨설팅 멤버십 사이트들의 시장규모가 우리나라 돈으로 무려 1조원(10억 달러)에 달한다고 합니다. 그리고 어찌보면 채팅 사이트인 매치닷컴 등에도 유료서비스가 있는데 이런 유료서비스도 멤버십 서비스의 한 형태겠지요. 이런 채팅 사이트에서 굳이 돈을 내고 이용하는 이유는 상대방도 돈을 내고 유료서비스에 가입하는 사람인만큼 이성을 만날 준비를 적극적으로 할 것이란 기대가 있어서 겠지요.

어쨌거나 광고 수익 내지 공동 구매 등에 의존하는 무료 커뮤니티 운영 전략도 있지만 이렇게 멤버십 사이트를 만들어 본인의 노하우를 유료화해서 수익을 내는 형태도 있다는 것을 말씀드리기 위해 이 글을 쓴 것이구요. 보통 멤버십 사이트를 만들어두고 회원들이 돈을 지불한 가치(월 5만원이든 6만원이든)를 한다고 생각을 하면 그 고객은 지속적으로 결제를 하겠지요. 여기에다 위에 말한 프리미엄 수익 모델까지 있다면 멤버십 사이트의 유료고객이 일정 숫자만 된다면 그 수익은 상당할 것입니다. 1,000명 정도의 멤버십 고객을 확보한다면 매달 해당 사이트 통해 월 수 천만원 이상의 고정적인 수익이 발생되지 않을까요?

중요한 것은 이런 멤버십 사이트가 제대로 운영되기 위해선 그만큼 가치있는 컨텐츠가 있어야 한다는 것이겠지요. 위에 언급한 온라인 마케터들과 같은 모델로 돈을 벌겠다고 하면 다른 곳에선 접하기 힘든 가치있는 컨텐츠를 생산할 수 있고 그만한 내공이 있어야 하는 것이구요. 이런 멤버십 사이트의 고객을 모으는 좋은 방법으론 책 저술 및 강연 등이 있을 것입니다. 사람들이 해당 분야의 전문가로 인식하게 만든다면 유료고객으로 만드는 건 매우 쉬워지겠지요.

개인적인 생각으론 앞으로 빅데이터, 클라우드 컴퓨팅의 활용 등과 같은 분야에 있어 전문가가 있다면 이런쪽 분석 프로그램 제공과 분석 노하우 등을 나름 덩치가 있는 기업 고객들에게 비싸게(월 수백만원 이상도 가능하겠죠.) 판매하는 것도 가능하리라 봅니다. 뭔가 이렇게 가치있는 컨텐츠를 모으고 정보를 제공할 수 있다면 멤버십 사이트로도 수익 모델 창출이 가능하게 되는 것입니다.

이 글 통해서는 멤버십 사이트가 뭐고 수익 모델을 어떻게 발생시키는지 정도 아시면 될 것입니다.